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白酒这个相对特殊的行业,该走什么样的电商之路?

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发布日期:2013-10-15
核心提示:电子商务,这个在上世纪九十年代末逐渐兴起的商业模式,经过近20年的发展,已经延伸至各个领域,随着移动互联网的不断发展以及各

 电子商务,这个在上世纪九十年代末逐渐兴起的商业模式,经过近20年的发展,已经延伸至各个领域,随着移动互联网的不断发展以及各种先进终端电子产品的层出不穷,每个行业领域都或多或少、或直接或间接地融入了电子商务这个经营模式,并且对其自身的发展壮大起到了关键性的作用。然而白酒行业,却一直与电子商务联系甚少,这与国内白酒行业的生存环境、酒企自身以及消费者都有着重要的关系。
 
在白酒行业流传着这样一句话,“做电商是找死,不做电商是等死”。在“找死”与“等死”之间,白酒企业的大佬们仍然在观望中犹豫,在犹豫中挣扎,在挣扎中徘徊,没有人敢做白酒电商的第一个吃螃蟹的人。一方面,先进国内白酒行业的大佬们,大都为六零后甚至五零后,他们这一代大都是脚踏实地、一步一个脚印、从小做起甚至白手起家,通过真扎实干、真刀真枪地打拼才创下的一片基业,对于互联网相对比较陌生。让他们去在这样一个虚幻的网络上去“烧钱”做电商,大都存在许多顾虑。
 
以往白酒行业在中国的生存环境,可谓是先天优良、后天给力,一些大企业的国家级名酒少不了在国宴、接待等高端、大气、上档次的场合大唱主角,一些小一点的酒企在各自的地域通过打文化、特色等个性牌,也颇显低调、奢华、有内涵,仍旧能混得风生水起。但自从禁酒令出台,给国内白酒企业的高端名酒带来了巨大冲击,以往的销售渠道、团购等传统经营模式遭遇寒冬,不得不纷纷向中低端发力,推出各种新奇特的酒款,走起“亲民”路线,但与昔日的辉煌业绩却不可同日而语了。
 
对于消费者而言,白酒电商相对更加难以接受和适应。目前中国白酒的饮用人群五零后、六零后、七零后是绝对主力,他面对与电子商务比较陌生并且存在相当的顾虑。面对本来就丑闻频出的白酒行业,加上玲琅满目的虚拟空间,想让这些人轻易地接受和适应着实困难。
 
现在酒企想要摆脱困境,已经不是做不做电子商务的问题了,而是白酒企业如何去做电子商务,白酒这个相对特殊的行业,该走什么样的电商之路?如何解决好上述三大难题,找出一条适合中国白酒的电商之路,还需要酒企的大佬们上下求索。
 
关键词: 白酒 电子商务
 
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